台州市中天广告工程有限公司

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2007-01-31 16:03:53

如何写好广告语？

【站长回复】

在探讨如何写好广告语前，我首先要对广告、广告语要有一个明确的界定， 以便我们在对问题的认识上有一个统一的沟通平台。（有一点我必须声明，我讲的不一定是真理，但在实际作业肯定实用。我相信任何事情都是有规律的，只要不违背规律，你所做的广告就是有效的，因此说：方法比知识更重要。以下你读到的，绝不是什么经验，而是我在长期的传播作业中对广告的一点关注，仅供参考。）

我认为：广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。品牌是复合多元的，品牌形象（或品牌的市场形象）需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播，最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。所以诸多形象的广告语是不同的，相同的只是品牌的核心价值。　 
　 
　　一、 什么是广告语？ 
  
　　什么是广告语？
   
　　中肯地讲，我认为广告语就是品牌标语，他不是别的什么东东，亦即品牌Slogan，是该品牌的主张或承诺。

尊敬的学院派大师们把广告作品中所有涉及到的广告文案，统统称为广告语，事实情况是在大部分情况下这些所谓的“广告语”仅仅只是一些平面作品的标题或影视作品的旁白、独白一类的东东而已，就这件事大师们有失严谨，误人误己啊！

品牌Slogan在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7--10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。通常情况下都会和品牌的LOGO组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，Campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上。

二、广告语的分类

目前广泛见到的广告语按性质功用可分为五大类别：品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语、企业广告语。这五类广告语，各伺其职，相得益彰，在整合营销传播中互为奇正，遥相呼应。

1、品牌广告语，就是该品牌在市场行销时的主张、承诺，一般比较简洁、短小、精练、有内涵，有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力。通常情况下都会统领品类广告语、产品广告语、服务广告语，而他们只是品牌广告语的另一种诠释和延伸。比如海尔的“真诚到永远”，网通的“由我天地宽”，中国移动的“沟通从心开始”，美的的“原来生活可以更美的”、拉芳的“爱生活，爱拉芳”如此等等。

2、品类广告语，就是该品牌同一产品不同系列或品牌在多元化发展战略下，企业猎涉到其他的业务范围所生产的产品的广告语，是主品牌的延伸，致而形成互补格局。还是以海尔为例：海尔品牌的广告语是“真诚到永远”，同时又是该企业的广告语。具体到各种品类：海尔洗衣机：“海尔洗衣机，专为你设计”。海尔冰箱：“海尔冰箱，为你着想”。海尔空调：“海尔空调，永创新高”。海尔燃气灶：“海尔燃气灶，安全最重要”。海尔洗碗机：“享受生命，享受健康。”我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。

3、产品广告语，大部分状况下是以产品上市推广主题或该产品的卖点的面目出现的。比如海尔金王子无霜系列冰箱的广告语（推广主题）：“智高一筹，天下无霜”。海尔金王子微笑系列冰箱的广告语（推广主题）：“微笑金王子，微笑好生活”。小天鹅直频洗衣机的产品广告语是“直频科技，奔腾洗涤”，小天鹅台式WQP4-4161洗碗机的产品广告语是“强磁洗碗机，灵巧更干净”，惠而浦雅典娜系列的推广主题：“洗衣新丝路”。我们服务的创维健康逐行系列电视则以：“健康新标准，逐行大风暴”来诉求。

4、服务广告语是品牌或企业赋予产品的附加值，一般都以专业承诺的形式出现。海尔品牌共同的服务广告语：“只要您打一个电话，其他的事我们来做”。摩托罗拉的“MOTO呵护，全心照顾”，2003年创维集团新推出的服务广告语是“创维金牌服务，做好每一步”，小天鹅的“微笑之心，贴心服务”，诺基亚的“专业专注，全心服务”，伊莱克斯的“为您满意，尽心竭力”等等。

5、企业广告语是以企业的目标、主张为诉求着眼点的，在一定程度上是为主品牌背书，有的企业广告语和品牌广告语是同一的。比如中国移动的“沟通从心开始”、海尔的“真诚到永远”等等既是品牌广告语又是企业广告语。拉芳的“拉芳出品，优质保证”，宝洁的“宝洁公司，优质产品”，西门子的“杰出表现，如你所愿”仅仅是企业广告语。

事实上，在实际作业中不一定非要如此操作，但我相信方法比知识更重要，灵活的因地制宜还是必要的。

三、广告语的撰写——好广告语是一把金钥匙

好了，前面的观点只是一个暖身阶段，下面我们看到的，将是真刀真枪的广告语创作正题。下面我们先来看品牌广告语的创作。

营销就是传播。所以，品牌广告语就是品牌在市场营销传播中的口号、主张和宣传主题及理念，包括品牌定位。品牌的所有主张或理念就是通过品牌广告语来承载的、表现的。

像人一样，品牌、产品、企业、服务都是有生命的，有性格的，他们在导入市场的时间不一样，那么他们在不同的生命阶段就有不同的目标、任务，也就有不同的诉求重点及方向，固而广告语也就不一样。

1、品牌广告语的创作。品牌广告语按其诉求性质可分为：理念、科技、服务、品质、功能等五大类。海尔的“真诚到永远”，海信的“创新就是生活”当属理念类；诺基亚的“科技以人为本”和商务通的“科技让你更轻松”在诉求科技；玛氏“只容在手，不容在口。”诉求品质；农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，可口可乐的“清凉一刻”，广州奥匹克花园的“运动就在家门口”诉求功能；小天鹅“全心全意小天鹅” ，碧桂圆“给您一个五星级的家”的服务承诺等等。常见的知名品牌广告语都在某种程度上交叉含有其它类型的含义，有口语化的趋势。比如耐克的“尽管去做”，百事可乐的“新一代的选择”，飞利浦的“让我们做的更好”等等。

那么，品牌广告语的创作诉求方向也就不外乎值理理念、科技、服务、品质、功能五大类。

大部分品牌广告语是价值理念类诉求，因为价值理念性诉求具有高度的概括性，其内涵深刻、隽永，寓意深远；外延具有很宽泛的延伸性、包容性极强。表现形式短小精干，发音响亮，容易传播，容易识别，朗朗上口，应用起来尤其方便。如果客户不朝三暮四，坚定不移地去传播的话，日久天长必定会形成理想的理念积累效果。我所知道的一家南方某知名媒体，就连自己给自己的推广也像新闻一样，追求一年更换一次广告语，这么频繁的更换像是在变脸，谈何积累啊！短视。

价值理念类品牌广告语的诉求一定是和企业的老总有关，和老总的眼光有关，和所处的社会情绪有关。只有事前功课做扎实，多沟通，多了解，创作时才会少走弯路。我在创作品牌广告语时，在先前沟通的基础上，我都会在五个诉求方向上分别大量创作，最夸张的一次是为一化妆品品牌创作二百条广告语，到最后我一看到文字就恶心，但我提供给客户的只有三条。因为好东西谁都能创造，但不是谁都能识别。我自己认为品牌广告语在表现形式上，最好是六个或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。整条广告语所主张、承诺、倡导的东西务必是肯定的、正面的、蕴涵品牌价值的。

2、品类广告语的创作。品类广告语的创作，基本上是在诉求该品牌在该品类的优势（卖点）所在，或该品类其他颇具优势的相关事物。我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。比如小鸭洗衣机的“专业创新，你来证明”西门子手机的“灵感点亮生活”。品类广告语表现形式多是八个字，精练、工整，至少有一个动词。前四个字诉求产品的功能点，后四个字诉求产品所带给消费者的利益点，发音最好是升调。在音节上讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。当然，也有大部分产品的推广没有品类广告语，仅品牌就足以拉动消费者的需求。

3、产品广告语的创作。产品广告语的创作重点是对该产品的卖点的诉求，本来卖点就是在差异化的基础上提炼的，同时这个卖点有可能就是该产品的推广主题。而所谓的“差异化”就是竟品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供的利益点所在。表现形式不定，或六个字或八个字，其中至少有一个动词，发音升调降调均可。而诉求点一定是有功能点，有利益点，或二者结合起来诉求。（这里说的产品广告语并非是具体的某个平面作品的标题，但有可能是主题，是该产品区别它产品的、与产品名称同样重要的文字标识。）

4、服务广告语的创作。服务广告语的创作主要是给消费者提供附加值，是一种超值东西，诉求上一定是利益的承诺。表现形式可长可短，字数可偶可奇，但至少有一个动词，发音最好是降调。在我们刚刚推出的“创维金牌服务工程123668”的案例里，我们是这样思考的：创维品牌的服务形象一直以来都是比较踏实、诚恳、专业、周到的。创维的服务理念是：“顾客，您是总裁”，创维的服务标准是：“一切为了您满意”，于是创维集团顾客服务中心在重新整合推出其服务工程时，提出“创维金牌服务工程123668”，于是创维金牌服务广告语是：“创维金牌服务，做好每一步”。

5、企业广告语的创作。现在大多数企业的品牌广告语和企业广告语是相同的，但企业广告语的诉求重点，会因为企业不同阶段的战略发展目标不同，其诉求点也会不同。表现形式相对来说要求不是很严格，与前面的广告语创作方法大同小异，灵活应用即可。

一条有穿透力、有深度、有内涵的品牌广告语其传播的力量是无穷的。而且往往会成为目标消费者的某种生活信条，处世原则，直止成为生活方式、生活目标。一条高起点的品牌广告语就是该品牌的精神和思想，内涵相当深刻，与通俗化并不矛盾，它所主张和诉求的价值理念与目标消费者的价值理念是高度和谐与对称的。

一条有创意、富有生命力的产品广告语，简直就是一把“金钥匙”，所创造的价值不是几千万广告费能达到的。一条有创意、富有生命力的产品广告语，登高一呼，不尽财源奔腾不息，滚滚而来。比如“农夫山泉有点甜”，比如“呼机、手机、商务通，一个都不能少”的骄人业绩，至今无人能出其右。

一条服务广告语所能承担的承诺的价值，谁又能计算出其看见看不见的价值呢？

四、一点题外话

一条让万众一心的企业广告语所向披靡，又有什么能比及呢？

写好一条脍炙人口的广告语岂止这般条条框框，也许还有一千个途径，一万条小道，所以啊，以文案为荣的兄弟姐妹们，苦中寻乐的兄弟姐妹们，加班加点的兄弟姐妹们，半夜三更回家的兄弟姐妹们，脸上长痘痘的兄弟姐妹们，努力地写吧！不停地写吧！

另外，分享一点经验之谈给各位以文案为荣的兄弟姐妹们，就算是请各位在吃一顿下午茶。它就是“一心两意”，文案的一个心是“语不惊人死不休”，两意是“咬文嚼字。惜墨如金”。多读“四书五经”、唐诗宋词、古文观止、史记、唐宋八大家、古今中外名著、小品文、散文等等作品，丰富自己对概念的抓提、对形象的塑造。更多的是通过这般的学习，多层次、多方面地揣摩不同消费者的心理。切记：广告人他不是作家，只是一个手艺人，一个市场的催化师。

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2007-01-31 16:03:08

评判好广告的标准!

【站长回复】

作为在业内摸爬滚打多年的策划人，免不了与广告方面的事情打交道。于是，就经常遇到客户问笔者这样的问题：什么样的广告是好广告？是好看的广告还是虽然魅力欠缺但卖货异常火爆的广告？

这事实上归结为广告与艺术到底孰轻孰重的问题，同时也是业内没有定论的问题。谁都知道广告效果与艺术性兼顾是最好的选择，但现实中往往只能舍一取一。于是矛盾就来了，有些人认为应该以满足受众需求为重，有些人倾向于销售力，即通过广告是否能够卖货。笔者的选择是：在二者不能兼顾的情况下，舍艺术性而取销售力，毕竟销售力才是广告宣传的根本目的。

好看广告树形象

曾经看过一篇文章，认为好看的广告不卖货，并列举出几条不卖货的原因。对此，笔者在对作者深刻分析叹为观止的同时，也想提出那么一点点补充意见。除了作者所分析的三大错位（与大众消费能力错位、与传统的文化心理错位、与客户的广告动机错位）外，恐怕更根本的还在于有些好看的广告过分注重艺术表现而忽略广告最本质的目的所致吧。

并不是所有好看的广告都不卖货，即使在中国，依然有既好看又卖货的广告存在，中国人寿的形象广告就堪称广告效果与艺术性结合的典范。

屋檐下，几个小学生挤在一起，嬉闹着等待雨过天晴；一对年轻恋人，相拥着躲在屋檐下；摇椅上，祖孙二人坐在檐下悠闲纳凉......整支片子虽然没有很明快的颜色，但洋溢着一种呵护下的亲情，给人一种很美的意境。这是中国人寿2004年1月推出的第一支形象广告《屋檐篇》。

翌年，中国人寿播出了它的第二支形象广告，名为《信任篇》，在蓝天、碧草、雪山、沙滩间，几个充满亲情的镜头，配以“生命需要阳光、成长相信岁月、相知相信承诺、愿望相信未来”的文案，关爱式的亲情被进一步放大，“相知多年，值得托付”的核心理念得到强化。如果说《屋檐篇》还缺乏色彩的话，在《信任篇》中色彩的优势被发挥得淋漓尽致，整支广告充满视觉与听觉的美感。

再看其广告效果：国务院发展研究中心市场经济研究所新近公布的数据表明，在45%表示看过寿险广告的调查对象中，认为中国人寿给他们留下了较深印象的占到36.3%。今年一项针对中国20个省市寿险品牌的研究表明，中国人寿的品牌健康指数排在第一，并以成熟、稳重的形象成为消费者喜爱的品牌。不仅如此，更以显著的效果体现在对寿险业务的促进上。中国人寿年度公报显示，2004年其总收入为768亿元，比上年增长27.1%，净利润为71.71亿元，同比增长22.4%。中国人寿能够取得如此骄人的成绩，其形象广告实在是功不可没。

“恶俗”广告创佳绩

从审美层面来说，好看的广告能够带给人美的享受和无限的回味。在紧张的工作之余，人们自然乐于看到好看的广告，这些或轻松、或刺激的广告很大程度上满足了受众的心理需求，使之喜闻乐见，并乐于口碑传播。“钻石恒久远，一颗永流传”，黛梦得珠宝正是通过充满浪漫色彩的广告与这句经典广告语宣传了自己，奠定了自身在珠宝行业的坚实基础。

当然，也有好看广告没有取得好的广告效果的情况。国内有一个陈道明代言的男装品牌的广告，从创意与艺术表现方面来讲，都可说是无可挑剔，但是大多数受众看完这支广告，所记住的只是陈道明与“简约而不简单”的广告语，广告所应传播的最主要的东西却为人们所遗忘，广告效果自然无从谈起。

与之情况相反，庸俗广告创下极好销售业绩的典型代表，当数健特生物的脑白金。脑白金广告几易其稿，依然不改老头老太太版本色，核心理念依然是送礼，只不过革命局时势的变化，把 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语稍加改动，只收脑白金变成了还收脑白金。各式版本的卡通老头老太太每天在国人面前晃上几回，高呼几声连孩子都朗朗上口的口号，晃得人眼晕，听得人耳朵起茧。厌烦归厌烦，一旦到需要送礼的关键时刻，第一个想到的还是脑白金。这也就难怪脑白金广告虽被誉为“十大恶俗广告之一”，其销售额却一年创下10多亿的天文数字记录了。

销售力才是竞争力

邓小平有一个很著名的黑猫白猫论，可谓亘古不变的真理。他说：“黑猫白猫，捉住老鼠就是好猫。”借用到广告方面，就是不管是好看广告还是看似庸俗的广告，只要能卖货就是好广告。

由中国人寿与脑白金广告策略的成功，我们也可以得出一个结论：不管广告是好看还是庸俗，最重要的还在于是否能够达到一定的传播效果，提升销售业绩。毕竟广告传媒是信息的载体和传播管道，其本质是一种传播、销售的手段。广告若要走进老百姓心里，就不能一味地表现艺术，过分强调创意与审美，追求视觉与听觉效果，而应该准确有力地揭示出产品的功能、作用、机理、效果等，激起目标消费者的购买欲望。现在一些广告作品大赛的参赛须知要求：参赛作品必须在公开媒体上发表过，这大概也是他们意识到广告不只是一种艺术，更应该是销售力的体现吧。

能卖货就是好广告，国内知名的麦肯光华策划机构正是秉承这样的宗旨，为包括哈药、东药在内的众多客户服务，创造出一个又一个销售奇迹。我们崇尚实际，摒弃浮华，在搞创作的时候，不是闭门造车，以自己的喜好和擅长来决定广告的形式和内容，不会把广告媒体当作专门展示自己才情的舞台，而是牢记广告的使命，在充分市场调研的基础上制定宣传策略，传播患者关心和寻找的东西，替广告投资商创造一条发掘消费者潜在需求的通道。 这是不断有客户来与麦肯光华合作的原因，也是其不断发展壮大的根本所在。

·admin (130001982.afei@163.com)

2007-01-31 16:02:29

户外广告登记的内容有哪些？

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·admin (130001982.afei@163.com)

2007-01-31 16:01:49

如何进行网络广告创意及策略选择!

【站长回复】

网络广告创意及策略选择是影响广告效果的关键一环。这里不仅要确定广告所要传达的信息，而且还要确定其表现形式。要根据网络广告的目标和选择的目标群体，进行全面的综合分析和创意设计，确定网页的内容主题、旗帜主题、诉求及表现方法等等。具体来说应注意以下问题：

（一）要有明确有力的标题

广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。明确有力的广告标题作用很大，特别是在网络广告中，根据统计，上网者在一个网络广告版面上所花的注意力和耐性不会超过5秒钟。因此，一定要在这短短的时间内吸引人潮进入目标网页，并树立良好的品牌形象。这时广告标题的设计就显得十分重要。

（二）简洁的广告信息

在网络上，强烈清晰的文案比制作复杂的影音文件更能吸引上网者点选。这是由于带宽的限制，图像过多的广告（如动画设计）传输速度较慢，上网者往往会放弃。网络广告应该确保出现的速度足够快，通常在10KB~20KB（依不同媒体和版面而异），这是一般网络媒体接受的图像大小，也是上网者能够接受的传输速度。所以，网络广告信息在目前互联网上发布时应力求简洁，多采用文字信息。

（三）发展互动性

随着网络技术的开发，今后网络广告必定朝着互动性的方向发展。这是体现网络广告优势的必由之路。如在网络广告上增加游戏活动功能，这将大大提高上网者对广告的阅读兴趣。

（四）合理安排网络广告发布的时间因素

网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。针对这一特点，可以更好地进行广告的时间安排。网络广告的时间策略形式可分为持续式、间断式、实时式。网络广告时间策略的确定除了结合目标受众群体的特点外，还要结合企业的产品策略和企业在传统媒体上的广告策略。好的广告时间策略不仅能提高广告的浏览率，还能节省广告费用。

（五）正确确定网络广告费用预算

对大部分上网企业而言，Internet仅仅是其整体营销沟通计划的一部分。公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用财务能力法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定，既要有足够的力度，也要以够用为度。

（六）设计好网络广告的测试方案

在网络广告策略策划中，根据广告活动所要选择的形式、内容、表现、创意、具体投放网站、受众终端机等方面的情况，设计一个全方位的测试方案是至关重要的。在广告发布前，要先测试广告在客户终端机上的显示效果，测试广告信息容量是否太大而影响其在网络中的传输速度，测试广告设计所用的语言、格式在服务器上能否正常处理，以避免最后的广告效果受到影响。

总之，网络广告创意及策略选择是网络广告策划的重要内容，这一过程是一个众多因素综合平衡、协调选择的策划体系，其复杂性是十分明显的。

·admin (130001982.afei@163.com)

2007-01-31 15:59:51

传媒公司控制受众的四个诀窍!

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要想知道传媒行业的利润分流到了哪里，只要看看Heavy.com就行了。在那里，索尼、耐克、Axe和Diesel等广告客户都已进驻，以求接触到令人垂涎的18岁至34岁男性消费群体——该网站每个月有超过1000万这样的独立用户。这家创建7年的网站自称是“宽带网络”，能够让用户互换视频和游戏，还提供面向男性的自创内容。与传统网络播放的内容相比，这些内容的制作成本低廉得多。Heavy.com预计2006年广告收入将达2000万美元，较2005年增长3倍。

Heavy.com是传媒业利润流向转变的受益者。在过去20年，广播公司、电台、有线电视运营商和其他内容分销商获得了传媒业的绝大部分利润，因为他们控制着通向消费者的渠道。如今，由于内容和新的传播平台呈爆炸式增长，渠道控制权已转到传媒消费者手中。其结果是，内容管理所获利润的增长速度，将超过传媒价值链上其他任何环节。根据我们的分析，流行的互联网门户网站和有线网络运营商将内容和社区“聚合”起来，推动内容管理业务的利润每年增长12％左右，大约是内容分销利润增幅的两倍。

传统的行业参与者正向内容管理业务投入巨资。但要想获利，需要做的将不仅仅是正确的投资。要成为成功的内容管理者，传媒公司必须比消费者本人更了解消费者。他们必须预见到消费者不断变化的偏好，并迅速将这种见识转变为新产品。

有技巧的内容管理，需要正确判断以怎样的内容面向怎样的受众，传播时应使用怎样的平台，以及如何通过广告、订购或两者的结合对内容提供最好的支持。

如何才能最终胜出呢？首先，传媒公司必须规定好不能投资的领域。对于内容创建者和分销商而言，从内容聚合业务中赚取尽可能多的利润是有道理的，但尽管如此，无论哪一方都不应试图同时扮演价值链上的所有三个角色：创建者、管理者和分销商。分销商和内容创建者应将重点放在分销与创建之间的内容管理上。分销商应购买能从其消费群中获得最高投资回报率的内容；创建者应通过能产生最多收入的所有平台组合来出售产品。

其次，传媒公司应该确认哪些受众是其追逐的首要目标，并制定出战略，以“控制”这些受众感兴趣的所有领域。美国的体育网络ESPN就是一个范例：它从一个单一的有线频道开始扩张，逐步拥有了多个频道、一份平面杂志、一个高访问量网站，现在还向用户手机发送内容。

再次，传媒公司需要确定自己在哪些方面存在明显差距。一家有线网络能获得并立即处理用户数据吗？但正是这个优势，使谷歌能提供定向广告，亚马逊能提供即时产品推荐。有没有一个论坛能让受众像在YouTube和MySpace上那样，共享用户创建的内容和观点呢？这类论坛吸引受众频频回头，从而建立起有助于降低编程成本的内容库。

最后，传媒公司必须密切关注消费者。关键是要获得正确的消费者信息，并迅速结合这些信息，进行产品开发和内容管理。例如，时代华纳有线电视打算创建一个插播广告拍卖系统，将从机顶盒采集的订户数据与订户喜欢观看的节目信息相匹配。通过竞标，广告商将针对有特定观看习惯的观众播放广告。时代华纳有线电视将给有线电视领域带来的影响，正是一种对消费者更深层的认识，而这也是谷歌在互联网领域成功的基础。

Heavy.com及其他后起之秀不会将现有企业赶出市场。但趋势很明显：随着内容的消费者得到更多控制权，能够理解、追踪并回应这些消费者的公司，将从这种权力的巨大转移中获得最多的利润。

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